Օգտակար խորհուրդներ

Ինչպե՞ս չպահանջել աշխատավարձի բարձրացում. 10 հիմնական սխալ

Իրենց կարիերայի ընթացքում բավականին շատ մարդիկ երբեք չեն պահանջել աշխատավարձի բարձրացում: Կամ դա արեց շատ երկար ժամանակ: Եվ սա չնայած այն բանին, որ բոլորին փող է պետք: Մարդիկ խուսափում են ավելի բարձր աշխատավարձ պահանջել, քանի որ նրանք ամաչում են խոսակցություն սկսելու համար, կամ անհանգստանում են ագահ թվալուց, կամ նրանք պարզապես չգիտեն, թե ինչպես ընդհանրապես պահանջել բարձրացում: Այնուամենայնիվ, սա աշխատանքի նորմալ մասն է, և հնարավոր անհարմարության պատճառով նման խոսակցություններից խուսափելը կարող եք հրաժարվել զգալի գումարից: Կառավարման մասնագետները առաջարկում են մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն նման խոսակցությանը:

Բարձրացում խնդրելը նորմալ է

Normalանկացած նորմալ առաջնորդ գիտի դա: Քիչ հավանական է, որ նա մտածի, որ այս խնդրանքը բուռն է, կամ որ դուք միայն փող եք աշխատում: Անկացած մարդ իրականում փողի համար է աշխատում: Սա նորմալ է:

Նույնիսկ եթե ձեր ղեկավարը, ի վերջո, «այո» չի ասում, դուք դժվար թե փչացնեք ձեր հարաբերությունները նման խնդրանքով, եթե, նախևառաջ, դուք չեք հայցում այնպիսի գումար, որը լիովին հակասում է ձեր դիրքին կամ աշխատանքային ծանրաբեռնվածությանը, և երկրորդ ՝ դուք տպավորիչ հետքերով: Քիչ հավանական է, որ կորցնեք բարությունը պարզապես այն պատճառով, որ խնդրել եք վերանայել ձեր աշխատավարձը:

Մտածեք այս մասին այսպես. Աշխատավարձի բարձրացումը այն ճանաչումն է, որ այժմ դուք ավելի մեծ ներդրում եք կատարում, քան երբ վերջին անգամ եք սահմանում աշխատավարձը: Առաջխաղացումը բարենպաստություն կամ նվեր չէ, այն գործ է, որ գործատուները կարողանան արդար գնահատել ձեր աշխատանքը և ձեզ հետ պահել ձեզ համար, քանի որ հակառակ դեպքում դուք ի վերջո կցանկանաք գտնել մեկ այլ աշխատանք, որտեղ ձեզ վճարվելու է այնքան, որքան արժանի եք:

Ընտրեք ճիշտ ժամանակը

Երբ նախատեսում եք կապվել ձեր մենեջերի հետ խթանման խնդրանքով, հիշեք, որ նա նորմալ հույզ ունեցող անձն է: Սա նշանակում է, որ դուք չպետք է խոսեք ձեր աշխատավարձի մասին, երբ նա առանձնապես անհանգստացած է ինչ-որ բանից, կամ նա վատ օր է ունենում, կամ նա նյարդայնացնում է բյուջեի գալիք կրճատումներից: Մյուս կողմից, եթե դուք վերջերս ստացել եք կարևոր կամ դրական հաճախորդների ակնարկներ, կամ եթե ձեր ղեկավարը վերջերս ձեզ հատկապես հաճելի է թվացել, սա, հավանաբար, ճիշտ ժամանակն է նման խնդրանքի համար:

Գերազանց աշխատանքի մեկ տարին աշխատավարձի բարձրացման պատճառ է

Որոշ ընկերություններ ինքնուրույն վերանայում են աշխատողների աշխատավարձերը ամեն տարի, ինչը հաճախ կապված է աշխատանքի արդյունքների գնահատման հետ: Բայց շատերը դա չեն անում ինքնուրույն:

Ընդհանրապես, եթե ձեր աշխատավարձի վերջին որոշումից մեկ տարի կամ ավելի է անցել, դուք այս ընթացքում լավ աշխատանք եք կատարել, ողջամիտ է այժմ պահանջել վերանայում:

Բայց եթե ձեր աշխատավարձը արդեն ավելացել է վերջին 12 ամիսների ընթացքում, ապա սովորաբար անիրատեսական է սպասել ևս մեկ բարձրացում մինչև տարեվերջ, և, ամենայն հավանականությամբ, այն կմնա անփոփոխ: Դա տեղի կունենա, եթե դուք չեք աշխատել մեկ տարի: Այս կանոնից կարող են լինել բացառություններ, օրինակ, եթե գործը պարզվեց, որ շատ տարբերվում է այն գործոնից, որը քննարկվել է այս պաշտոնը վարձելիս: Բայց մարդկանց մեծամասնությունը պետք է սպասի մեկ տարի առաջ աշխատավարձի վերանայում խնդրելու համար:

Եվ, իհարկե, մեծ աշխատանքը կարևոր գործոն է: Եթե ​​շատ սխալներ եք թույլ տվել կամ ձեր ղեկավարը դժգոհ է ձեր գործունեությունից, խթանման խնդրանքը չի տրվի:

Անհրաժեշտության դեպքում հաշվի առեք ձեր ընկերության ֆինանսական ժամանակահատվածները

Եթե ​​դուք աշխատում եք մի ընկերության համար, որը սովորաբար տարեկան մեկ անգամ ավելացնում է աշխատավարձի բարձրացումը, ուշադրություն դարձրեք, երբ դա տեղի է ունենում: Մասնավորապես, որոշ ընկերություններ կարող են վերանայել յուրաքանչյուր անձի աշխատավարձը միևնույն ժամանակ, օրինակ ՝ յուրաքանչյուր դեկտեմբեր, որը հաճախ կապված է ֆինանսական տարվա և բյուջեի գործընթացին: Երբ իմանաք, թե երբ դա տեղի կունենա, այս իրադարձությունից առնվազն մեկ ամիս կամ երկու ամիս նախապես ծրագրեք զրույց ձեր պետի հետ: Հակառակ դեպքում, կարող է շատ ուշ լինել փոփոխություններ կատարելու համար:

Պարզեք, թե ինչն է արժանի ձեր աշխատանքը և կատարեք ձեր հետազոտությունը

Եթե ​​չգիտեք, թե որն է շուկայական փոխարժեքը ձեր աշխարհագրական ոլորտում կատարված աշխատանքի համար, իմացեք նախքան ավելի շատ գումար խնդրելը: Եթե ​​պարզվում է, որ դուք արդեն ստանում եք առավելագույն հնարավոր գումարը, ապա հարկ է հաշվի առնել դա:

Պարզել, որ ձեր գործը վճարելու շուկայական փոխարժեքը միշտ չէ, որ հեշտ է: Աշխատավարձի կայքերը միշտ չէ, որ ճշգրիտ են, քանի որ նույն աշխատանքային անվանումը կարող է նշանակել բոլորովին այլ բաներ տարբեր ընկերություններում: Սա կարող է օգտակար ելակետ լինել, բայց մի վերաբերվեք վերջին խոսքին վերաբերող այնպիսի տեղեկություններին:

Խոսեք գործընկերների, նախկին գործընկերների և ծանոթների հետ և ուշադիր ձևակերպեք ձեր հարցերը

Կարող եք օգտակար տեղեկություններ ստանալ `պարզապես նույն ոլորտում աշխատող մարդկանց հետ զրուցելով: Մարդկանց մեծամասնությունը նրանց դուր չի գալիս, երբ նրանց հարցնում են. «Որքա՞ն եք վաստակում»: Բայց նրանք ուրախ կլինեն տեղեկություն փոխանակել, եթե հարցնեք. «Ի՞նչ աշխատավարձ եք ակնկալում ստանալ X- ի նման մի ընկերությունում»: Դուք նաև կարող եք փորձել զրուցել զորակոչիկների հետ և տեսնել, թե ինչ է ձեզ հարկավոր: տեղեկատվություն, եթե որևէ մասնագիտական ​​կազմակերպություն պահում է աշխատավարձի մասին տվյալները:

Ձեր ընկերության աշխատավարձի կառուցվածքը

Լավ գաղափար ունենալով, թե ինչպիսին կլինի ձեր դրույքաչափը, պետք է հասկանաք նաև ձեր ընկերությունում աշխատավարձի կառուցվածքը: Որոշ գործատուներ ունեն խիստ քաղաքականություններ այն հարցում, թե որքան բարձր աշխատավարձ կարող է ստանալ յուրաքանչյուրը, կամ հազվադեպ է ավելացնում 5-ից ավելին որևէ մեկին: Մյուսները կարող են ավելի առատաձեռն լինել: Լավ է իմանալ, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը սովորաբար խթանում:

Եթե ​​ձեր ընկերությունում աշխատավարձի կառուցվածքի ուսումնասիրության ընթացքում պարզեք, որ տղամարդիկ ավելի շատ աշխատավարձ են վաստակում, քան նույն գործով կանայք, այլ խնդիր է առաջանալու.

Ի՞նչ ասել `բարձրացում խնդրելու համար

Մարդիկ հաճախ մտածում են, որ պետք է մանրամասն խոսեն այն մասին, թե ինչու են նրանք ավելի շատ փող վաստակում: Փաստորեն, խնդրանքը կարող է բավականին կարճ ձևակերպվել: Դուք իսկապես ցանկանում եք բարձրացնել այն հարցը, թե ինչու, ձեր կարծիքով, դուք վաստակել եք առաջխաղացում, օրինակ ՝ բացատրելու, որ ձեր պարտականությունները և (կամ) գործին ձեր ներդրման չափը մեծացել են, բայց ձեզ հարկավոր չէ երկար տեքստ գրել: Շատ դեպքերում բավարար են մի քանի առաջարկներ:

Եթե ​​նկատի ունեք որոշակի ցուցանիշ, ապա կարող եք այն անվանել (օրինակ ՝ «Հուսով եմ, որ կարող եք իմ աշխատավարձը բարձրացնել մինչև X դոլար»): Բայց ավելի լավ չէ սկսել որոշակի քանակությամբ, չնայած որ դուք պետք է պատրաստ լինեք պատասխանել այն բանի, ինչի համար հույս ունեք:

Կենտրոնացեք ձեր աշխատանքի նվաճումների վրա, այլ ոչ թե ֆինանսների վրա

Գուցե դուք բարձրացում եք խնդրում, քանի որ ձեր վարձավճարն աճել է, կամ ցանկանում եք ավելի շատ խնայել թոշակի համար, բայց դա չպետք է լինի ձեր շեֆի հետ ձեր զրույցի մի մասը: Ձեր հայցը պետք է հիմնված լինի բիզնես նկատառումներից. Շեշտը դարձրեք ձեր ներդրած ներդրմանը `ընդհանուր գործին և ձեր արժեքը գործատուին:

Իմացեք, թե ինչ ասել, եթե նրանք ոչ կամ գուցե ասեն

Եթե ​​ձեր ղեկավարը ձեզ ուժեղ համաձայնություն չի տալիս, բայց փոխարենը ասում է, որ նա կմտածի կամ կմերժի, սա նորմալ է: Եթե ​​պատասխան եք ստանում «միգուցե», համոզվեք, որ հստակ գիտեք, թե ինչ անել հաջորդը: Կարո՞ղ եք ասել, որ նման բան է. «Կարո՞ղ եմ 20-ին հանդիպել ձեզ հետ հանդիպմանը»:

Եթե ​​մերժվել եք, ամեն ինչ կորած չէ: Սա հիանալի առիթ է հարցնելու. «Կարո՞ղ եք ասել ինձ, թե ինչ եք կարծում, որ ապագայում պետք է առաջխաղացում ստանամ»: Պարկեշտ մենեջերը պետք է կարողանա ձեզ բացատրել, թե ինչ է ձեզ հարկավոր անել `ավելին վաստակելու համար:

Այնուհետև կարող եք գնահատել, թե ի վիճակի եք և պատրաստ եք հետևել ձեր ղեկավարության առաջարկած ուղին (և արդյո՞ք կա իրական իրատեսական ուղի): Եվ եթե ձեր ղեկավարը ի վիճակի չէ ձեզ տրամադրել հատուկ տեղեկություններ այն մասին, թե ինչպես կարող եք ապագայում գովազդվել, ապա սա ազդանշան է, որ եթե ուզում եք ավելի շատ գումար, ապա գուցե ստիպված լինեք մեկնել մեկ այլ վայրում վաստակելու համար:

1. Պահանջել ավելացում ընկերության բյուջեի կրճատումների ընթացքում

Եթե ​​մարդիկ ամբողջ գոտում ամրացնեն գոտիները ամբողջ ընկերության մեջ, ապա գոնե հիմարություն կլինի իշխանությունների դիմել ավելի բարձր աշխատավարձ ստանալու պահանջով:

Այնուամենայնիվ, Հելմանը կարծում է, որ թանկացման հարցը դեռևս կարող է բարձրացվել, եթե առկա են ապացույցներ, որ դուք վճարում եք վճարման մեջ ՝ ընկերության և արդյունաբերության մյուս աշխատողների համեմատությամբ: Դասընթացավարը խորհուրդ է տալիս նման բան ասել. «Ես տեղյակ եմ բյուջեի կրճատման մասին, բայց տեղյակ եմ նաև, որ մյուսներից ավելի քիչ գումար եմ ստանում: Ես չգիտեմ, թե ինչ կասեք այժմ դրա մասին, միգուցե վեց ամսից պետք է վերադառնանք զրույցին »: Հելմանը վստահեցնում է, որ հանդիպել է այն դեպքերին, երբ ընկերությունն իջեցրել է իր դիրքերը արժեքավոր աշխատողներ պահելու համար:

2. Հայցել առաջխաղացումներ ՝ առանց հայցադիմումի արդյունքին չաջակցելու

«Դուք փորձում եք ցույց տալ ձեր շեֆին, որ աշխատուժի փոխանակման ձեր արժեքն ավելի բարձր է, քան վճարում է ձեզ: Բայց դուք չեք կարող ավելացնել պահանջել, եթե այն խստացնեք », - ասում է Հելմանը: Թանկացման մասին խոսելու լավ պահը այն պահն է, երբ առավելագույն կատարումը:

3. Խոսակցություն սկսեք թանկացման մասին, երբ շեֆը անելիքներ ունի:

Երբ շեֆը արդեն բեռնված է մինչև սահմանը, աշխատավարձ բարձրացնելու պահանջը, ամենայն հավանականությամբ, նրա համար կարող է դառնալ լրացուցիչ գլխացավանք և ոչ թե խնդիր, որի լուծումը նա ուրախությամբ կվերցնի իրեն: Պետք է բռնել այն պահը, երբ շեֆը այնքան էլ զբաղված չէ և լավ տրամադրությամբ: Նման բաները կարող են թվալ աննշան, բայց եթե թերագնահատվում են, արդյունքը կարող է աղետալի լինել:

4. Բողոքեք և սուլեք

Իշխանություններին չի հետաքրքրում այն ​​փաստը, որ իրենց աշխատողի վերջին խթանումից շատ ժամանակ է անցել, որ նա ունի բազմաթիվ պարտականություններ և այլն: «Երբ հույս եք տալիս բարձրանալ, փաստերը ձեր հիմնական դաշնակիցն են: Դուք պետք է համոզիչ տեսք ունենաք: Խոսքը «ես, ես, ես» -ի մասին չէ: «Սա է իրավիճակը: Ոչինչ անձնական », - ասում է Հելմանը:

Ձեր փաստարկները պետք է հիմնված լինեն այն բանի վրա, թե ինչ արդյունքների եք հասել ձեր աշխատանքում և ինչ աշխատավարձ է նրանց համար համապատասխան:

6. Վարվեք այնպես, ասես գրպանում եք բարձրանում

Քիչ աշխատողներ փայլում են, քանի որ նրանք ամբողջ տարի կատարում են իրենց անմիջական պարտականությունները: Սա նվազագույն խթանման արժանի չէ:

Անհրաժեշտ է վերլուծել ձեռքբերումները վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում կամ անցած տարվա ընթացքում, որպեսզի ձեր փաստարկները հիմնված լինեն ակնկալիքների գերազանցումից կամ ավելի մեծ բեռ վերցնելուց, քան միջին աշխատողը:

7. Անպաշտպան վարվեք

Երբ խոսքը գնում է խթանման մասին, ոմանք վիրավորված են, որ չեն ստանում այն, ինչին նրանք արժանի են, իսկ հետո զենքը հատել են, ասում են. «Ի՞նչ կարող եք անել այս մասին»: Ավելի լավ է տալ ձեր կատարողականի ցուցանիշները, ցույց տալ շուկայական աշխատավարձի միջին մակարդակը համեմատելի կատարված ջանքերի հետ, և միայն դրանից հետո հարցն ուղղեք. «Ի՞նչ կարող եք անել այս ամենի հետ»:

Բանակցությունների ընթացքում անհրաժեշտ է նշել, թե որքան եք սիրում աշխատել ընկերությունում, ինչ աճի հնարավորություններ է տալիս և այլն: Կարելի է նշել, որ բարձր մակարդակի մասնագետը, ով ընկերությանը կներգրավի նոր հաճախորդներ, բավարար չէ առաջարկվող պաշտոնի համար:

8. Բարձրացման մասին խոսակցություն սկսեք որոշակի քանակությամբ

Բանակցողները խորհուրդ չեն տալիս անհապաղ բարձրաձայնել ցանկալի գումարը: Հիմնականում պայմանավորված է նրանով, որ հնարավոր բարձրացման առաստաղը դրված է այս եղանակով, և աշխատակիցը գրեթե կամավոր համաձայնվում է ավելի փոքր գումարների հետ:

Եթե ​​զրույցի ընթացքում մենեջերը դեռ հարցնում է ցանկալի աշխատավարձի մասին, ապա արժե բարձրաձայնել այնպիսի ցուցանիշ, որը գերազանցում է իր սեփական սպասումները: Հիմնական բանը այն է, որ աշխատողը չպետք է համարվի խենթ:

9. Սպառնալու է փոխել աշխատատեղերը, եթե իրոք պատրաստ չեն դրան

Այլ գործատուների կողմից երրորդ կողմի առաջարկները սակարկության հիմնական միջոց են առաջխաղացման բանակցություններում: Որոշ ղեկավարներ նման փաստարկները հավասարեցնում են տաճարի ատրճանակի հետ: Նման շեֆին գուցե դուր չի գալիս այն փաստը, որ իր հետևից հարցաքննված աշխատողը, դրանով իսկ կասկածելով նրա հավատարմությանը, և որոշում կկայացնի աշխատանքից ազատվելու մասին: Մյուս կողմից, եթե աշխատողը լավ հարաբերություններ ունի շեֆի հետ, մրցակիցներից առաջարկները հիանալի ցույց կտան աշխատողի արժեքը աշխատուժի փոխանակման վրա:

«Դուք պետք է վստահ լինեք, որ նախքան դա անելը լավ դիրքի եք ընկնում ձեր գործերում», - նախազգուշացնում է Հելմանը, - նրանք գուցե չհավատան ձեր բլեֆին:

10. Վրդովեք մերժումը

Մի վիրավորվեք առանց ձեր ուզածը ստանալու: Ի վերջո, դա ավելի մեծ վնաս կհասցնի աշխատակցին: «Ձեր կարիերայի հաջողության 50 տոկոսը կախված է նրանից, թե որքանով եք լավ աշխատում, մնացած 50 տոկոսը հարաբերությունների վրա», - ասում է Հելմանը: Միշտ ձեր շահերից է բխում լավ հարաբերություններ պահպանելը, նույնիսկ եթե ձեզ անարդար վերաբերմունք են ցուցաբերել: Եթե ​​դա արեցիք, եզրակացություններ արեք, բայց կամուրջներ մի այրեք »:

Արժե իմանալ, թե ինչ պետք է արվի կարիերան առաջ տանելու համար: Դուք պետք է պարզեք առանձնահատուկ, հասանելի նպատակները, այնուհետև առաջարկեք վերադառնալ զրույցին վեց ամիս հետո: Այդ ժամանակ անհրաժեշտ է ցույց տալ դրված խնդիրների կատարումը կամ գերլարվածությունը ՝ դրանով իսկ ձեռք բերելով լուրջ փաստարկ ՝ նպաստի և աշխատավարձի բարձրացման համար:

Եզրակացությունն այն է, որ բոլոր բանակցությունների ընթացքում անհրաժեշտ է պահպանել դրական մթնոլորտ: Խթանման կամ աշխատավարձի պահանջը պետք է լինի դրա առավել պրոֆեսիոնալ տարբերակը. «Ես սիրում եմ այս ընկերությունը: Տեսեք, թե որքան զարմանալի եմ աշխատում: Ես դա կարող եմ ապացուցել թվերով: Շուկան կարծում է, որ ես ավելին արժեմ: Լավ կլինի ընկերության համար, ավելի շատ վճարեք ինձ: Շնորհակալություն իմ առաջխաղացման համար: Հիմա ես էլ ավելի լավ կաշխատեմ: Բոլորս կհաղթի »:

Օգտագործողի կողմից հրապարակված նյութ: Կտտացրեք «Գրեք» կոճակը `կարծիք փոխանակելու կամ ձեր նախագծի մասին պատմելու համար: